兒童是祖國的未來，家庭的希望。在國務(wù)院印發(fā)的《中國兒童發(fā)展綱要（2021-2030年）》顯示，國家將加大兒童醫(yī)療衛(wèi)生與健康事業(yè)的投入力度，并將兒童健康理念融入經(jīng)濟社會發(fā)展政策，優(yōu)先保障兒童健康。

　　在利好的政策環(huán)境下，達因藥業(yè)作為中國兒藥領(lǐng)軍企業(yè)，踐行“使千千萬萬中國兒童健康強壯”的企業(yè)使命，在持續(xù)專注兒童專用藥物研發(fā)創(chuàng)新的同時，也在發(fā)力兒童藥能更高效觸達用戶，捍衛(wèi)更多兒童的健康。

　　2月18日，達因藥業(yè)和我國最大的民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)九州通醫(yī)藥集團舉行了2022年度戰(zhàn)略協(xié)議簽訂儀式，達因藥業(yè)集團總裁楊杰、九州通醫(yī)藥集團董事長劉長云帶領(lǐng)雙方團隊出席了簽約儀式，雙方將繼續(xù)強強聯(lián)手，在終端覆蓋、電商合作、渠道拓展、新品開發(fā)、品牌共建等多個領(lǐng)域展開合作，促使商業(yè)渠道扁平化、連鎖及醫(yī)療服務(wù)專業(yè)化，使更多兒童健康產(chǎn)品通過九州通優(yōu)質(zhì)、全面的渠道服務(wù)觸達用戶。

　　牽手醫(yī)藥流通巨頭，讓“放心兒童藥”精準(zhǔn)觸達用戶

　　第七次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國14歲以下兒童占總?cè)丝诘?7.95%，2.5億的0-14歲兒童中，適宜的藥物僅占藥品總數(shù)的2%-6%，兒童用藥有著巨大的市場缺口，另一方面我國兒童藥物不良反應(yīng)發(fā)生率是成人的兩倍，新生兒更是達到四倍。兒童用藥難、用藥安全已經(jīng)成為全國關(guān)注的問題。

　　對兒藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，達因藥業(yè)頗有話語權(quán)。在2007年，達因藥業(yè)就針對兒藥行業(yè)痛點，提出了“量身定制兒童藥物”的研發(fā)理念，并在2011年建成國內(nèi)首個兒童用藥技術(shù)研發(fā)中心。在2013年，達因藥業(yè)被新華社《經(jīng)濟參考報》定為“兒童藥調(diào)研基地”。

　　達因藥業(yè)在兒童營養(yǎng)補充劑市場上表現(xiàn)出色，明星產(chǎn)品伊可新、蓋笛欣、伊佳新等已形成強大的品牌力和用戶忠誠度，目前，正著力于兒童治療藥物的研發(fā)，布局的兒童專用藥有40個，涉及到15類，十四五期間每年會有1~2個新產(chǎn)品上市，已逐步形成完整的兒科用藥體系，致力于解決中國兒童用藥可及性、安全性的問題。

　　正因為研發(fā)難、缺口大，再疊加疫情影響，有限的資源更需要精準(zhǔn)地觸達。因此，達因藥業(yè)與九州通集團達成深度戰(zhàn)略合作，逐漸在醫(yī)藥連鎖、電商、等級醫(yī)院、基層醫(yī)療等終端進行渠道重塑。2021年，達因藥業(yè)是九州通集團20家核心供應(yīng)商之一，達因產(chǎn)品在九州通旗下的28家省級公司經(jīng)營，占達因整體銷售份額的40%。

　　在簽約儀式現(xiàn)場，九州通集團終端事業(yè)部總經(jīng)理徐金濤介紹了新的互聯(lián)網(wǎng)思維工具、新的業(yè)務(wù)模式。達因藥業(yè)集團總裁楊杰表示，九州通一直在引領(lǐng)醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展，九州通所提出的“聚焦、穩(wěn)健、創(chuàng)新”與達因藥業(yè)的經(jīng)營理念不謀而合。

　　可以說，達因藥業(yè)能更貼近用戶，達到營銷管理體系的扁平化、高效化、完整化，離不開九州通集團的渠道優(yōu)勢加持。對于九州通集團，和達因藥業(yè)的合作也可以豐富兒童品牌藥，豐滿醫(yī)藥領(lǐng)域布局，穩(wěn)定其醫(yī)藥流通行業(yè)的龍頭地位。

　　并肩作戰(zhàn)，持續(xù)深耕兒童大健康領(lǐng)域

　　對于達因藥業(yè)而言，和九州通集團建立深厚的合作，除了可以為渠道管理賦能及資信賦能外，還可以更好的支持品牌建設(shè)、創(chuàng)新品類教育，整合優(yōu)勢資源，降本增效的同時，形成雙方上下游鏈路的同頻共振。

　　目前，達因藥業(yè)和九州通合作的品類有13個，隨著達因藥業(yè)在兒童治療領(lǐng)域的產(chǎn)品布局以及伊可新品牌的多產(chǎn)品化，將產(chǎn)品線擴容到兒童治療藥、兒童保健食品、營養(yǎng)食品等領(lǐng)域，發(fā)力以“兒童保健和治療”為核心的兒童大健康產(chǎn)業(yè)布局，保持強勁的產(chǎn)品力和品牌力勢能輸出。

　　在2021年達因藥業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入14.84億元，凈利潤6.63億元，分別比上年增長32.02%、32.61%。這也意味著，達因藥業(yè)多年來堅持深耕兒童健康領(lǐng)域已形成良性持續(xù)發(fā)展，在用戶心智上也凝聚了較強的認同感和信賴感。

　　面對后疫情時代，用戶正不斷形成新的消費場景，達因藥業(yè)和九州通集團的再度攜手猶如房謀杜斷，而雙方在捍衛(wèi)兒童健康和傳遞健康方面，契合、互補的企業(yè)理念更是雙方合作共贏互利之本。